| 中国平安保险咸阳支公司 (保险银行基金·证券·期货·投资)
张女士(客户经理，值班经理，业务经理)
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陕西省咸阳市人民中路15号消防支队二楼
看过下面介绍后。如果认为自已行欢迎您加入。如果不行那您看后还是有所收获。
如果你想找工作。
如果你想提高自已个人能力社交能力。
如果你想经过自已的努力可以得到可观的收入。
无条件限制，先统一学习，然后看你能力发挥。。
（做的好的每个月三千到几万都可以。就看你的努力所达到的结果）
保险业前景
中国目前的保险密度和深度远远落后与其他发达国家。而随着人们保险意识的加强和中国法律的
不断完善，保险在中国是一个朝阳企业了。
国家也在不断的鼓励百姓以购买商业保险作为社保的补充，因为社保只是一种“广覆盖，低保障”基
本保障，并且现在大学里也开设了保险专业的课程。所以保险行业的前途还是很不错的。
保险销售业也有很大的难度，因为目前保险公司多，从业人员广，所以竞争也很激烈，再加上有
些不良的代理人以蒙骗的形式去欺骗客户，致使很多人对保险产生了疑虑，这些都给保险销售带来了
难度。
所以如果要进入这个行业的话，一坚持，勤奋，已所不欲，勿施于人。
就是一定要有心理准备，别怕受打击，因为拒绝是经常发生。更别去蒙骗客户，因为做保险等于
做人了，理性的客户是基于相信你的为人而后认同了你推荐的保险计划的，从而还能给你带来更多的
转介绍客源。如果能做的好，收入是绝对很可观的。
保险业对自已有什么好处
保险业做好不但可以增加人脉可以让你，提高个人社交能力，还可以让你慢慢不会有如下不健康心里
。
一、自卑心理
有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有
自己的主见。这种心理如不克服，会磨损人的独特个性。
二、怯懦心理
主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言词的人，由于怯懦，在社交中即使自己认为正确的
事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。这种心理别人也能观察出来，结果对自己产生看法，不愿
成为好朋友。
三、猜疑心理
有些人在社交中或是托朋友办事，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影，说三道四
，如有些人托朋友办事，却又向其他人打听朋友办事时说了些什么。
四、逆反心理
有些人总爱与别人抬杠，以说明自己标新立异，对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为
坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。
五、作戏心理
有的人把交朋友当作逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话，与某人见过
一面，就会说与某人交往有多深。这种人与人交往只是做表面文章，因而没有感情深厚的朋友。
六、贪财心理
有的人认为交朋友的目的就是为了“互相利用”，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往
，而且常是“过河拆桥”。这种贪图财利，沾光别人的不良心理，会使自己的人格受到损害。
七、冷漠心理
有些人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲、高
视阔步，就是“人格”，致使别人不敢接近自己，从而失去一些朋友。
买保险主要是为了规避风险，即花少量的保险费，避免大的经济损失。
买保险就是把自己的风险转移出去，而接受风险的机构就是保险公司。保险公司接受风险转移是
因为可保风险还是有规律可循的。保险公司集中大量风险之后，运用概率论和大数法则等数学方法，
去预测风险概率、保险损失概率。通过研究风险的偶然性去寻找其必然性，掌握风险发生、发展的规
律，化偶然为必然，化不定为固定，为众多有危险顾虑的人提供了保险保障。
客户保险到底有哪些好处?
(1)可提供保障:保障人们无论何时何地,因任何事故所造成的损害,可避免让自己及依靠他生活的
家人陷入绝境,且无需担心本身收入那里的减低或丧失谋生能力.
(2)能完成自己的退休计划:由于医药的进步,人们的平均寿命日益增高,退休后养老金的需要也较
过去多,为了在年老时仍能保持经济独立和个人自尊,有计划的提存资金是绝对必需的.
(3)是忠心耿耿的患难之交:因家庭结构的变化,小家庭已占有所有家庭数的三分之一,在大家自顾
不暇情况下,对于至亲朋好友所发生的灾害,我们能提供的帮助实在有限,相同的,本身也应有些顾虑.惟
有保险,平日只需缴纳有限的费用,灾难发生时却可全力提供帮助.
(4)可作为财产保值之用:本身财产金额庞大,应考虑以保险应付遗产税的问题,否则一生的努力,很
可能因毫无远虑而尽付之东流,成为憾事.
(5)可作为工作能力受损的赔偿:因意外受伤无法工作时,保险可提供固定的家庭收入,这是其它收
入来源无法处理的一项好处.
(6)可补偿疾病所造成的经济损失:人没有拒绝生病的特权,而明智的人懂得防患未然.疾病并不可
怕,庞大的医疗负担才可怕,为自己和家人参加医疗保险是免除重大开支的另一好处.
(7)可作为子女教育基金:利用保险提存教育基金有两大利益:
1. 应付子女完成高等教育或留学的资金需要.
2. 即使父母不能亲眼看到,也能完成最大心愿----给予子女最好的教育.
(8)可以免为债务清偿的工具:鉴于一般营利单位的自有现金有限,负责人一旦遭到突发意外,引起
债权人涌至,股东纷纷退股的狼狈局面,可能使一个平日堂皇的公司转眼之间荡然无存.而保险可免沦为
债务清偿的工具,可保留为东山再起的珍贵资源.
1、较安全的金融投资工具
2、防止较高的遗产税
3、防止意外风险的发生（这才是买保险的真正意义，其他的都是附加利益）
4、保障
5、养老
6、教育金
7、合法避税和不可抵债性
人寿保险好处
1、 人寿保险可以保证我们家庭生活的稳定，可确保美满幸福的家庭能面对任何风浪，您可以无忧无
虑地投身到自己所热爱的工作和生活中去。
2、 人寿保险能使我们从容面对意外或疾病。
3、 人寿保险可帮我们安享晚年，是维护个人尊严的保证。
4、 人寿保险可为我们积累预期要开支的资金。
5、 人寿保险可以起到鼓励和强制节约的作用。
6、 人寿保险是自身价值的体现。
第一：我们为什么需要保险？
我们每个人可能在一段时间会抵抗不住风险,虽然这个风险只有1%,可是一旦来临,我们可能会因
为一时缺乏足够的金钱而一团糟。因此，我们愿意每个人拿出1块钱,100个人凑在一起，攒了100块，
给万一出事的那一个人用。
而保险公司就是那个组织者，他向100个人每个人收2块钱,一共200元,其中100元赔出去,100元
做开销和利润。因此，在选择保险的过程中，我们需要记住：
第二：什么人需要购买保险？
有家人需要自己抚养，但自己在最近和接下来的一段时间还没有足够的钱来抵御意外情况（死亡
，残疾，疾病等）的出现。
想把一些钱投入到风险更高，收益更高的项目中去，可以先拿出少量的钱来购买保险，以增加抗
风险的能力。
没有理财能力，钱拿在手里不能很好增值，反而会轻易的花掉，需要用强制储蓄的办法来保障养
老金。
对于疾病：现在医疗费用越来越高，准备一个重大疾病费用至少要准备30万元，假如觉得20年后
有重疾费用产生，可通过银行：1.一次性存入30万元，但目前可能没有人会采用这种办法。2．每年存
入15000元，20年后也会有30万元，但前提是中途千万不要得病，否则钱还没存够。而作为同样的金融
机构，在保险公司开个账户，每年也存15000（也许还不到），哪怕只存了１年2年发生重疾，也会得
到３０万元医疗费用，并豁免以后年度应交保费。这是你在银行和证券公司所不能办到的。
对于意外：以小拨大
对于教育和养老：依托保险机构强大的投资能力作家庭中长期理财工具，可重点关注最近各家公
司推出的投资连接保险。
人生两大必须的费用一个是养老费用，另一个是医疗费用。
我们大多数人都会有进入老年不能继续工作的时候，所以我们需要养老费用。养老保险是我们在
晚年时的生活费，可以活到老领到老，直至寿终。
我们每个人都不能永远生存，也无法预测生命的长短，更无法预测何时患病，何时发生意外，只有少
数人是无疾而终，所以我们需要医疗费用。医疗保险是我们在患病时的医疗费，可以避免经济损失，
安心治病。
我们购买人寿保险就是在保险公司存入专款专用的储备金，以防不时之需，它可以帮助人们解决
未来的养老费用问题及随时都可能发生的医疗费用问题，让人们没有后顾之忧。
天有不测风云,人有旦夕祸福;居安思危,未雨绸缪,有备无患.
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